“我这两年和大大小小开发商都过过招，他们的压价太厉害了！”一个水处理系统的代理商说，“市场行情报价3000元的产品，开发商管工程采购的来谈，先杀到几百元，然后让你参加投标。我们怎么做得出来这样的价格？”为了在偌大的精装房市场分一杯羹，材料商只得把系统的配置降低，设备不断减少，以几乎不赚钱的价格参与投标，依然铩羽而归。

  。一位做智能控制管理系统的材料商告诉成都商报记者，他不满开发商的地方在于，开发商要的只是能卖掉楼盘的噱头而已，并非全部心思在为业主考虑。“很多开发商要你做智能控制的方案，你做出来了，参与投标，然后他们一家也不选。只是从你们的方案中，选出最便宜的那个单项，选出那个能带动楼盘销售的噱头。然后自己去找一家市面上报价最便宜的公司做，根本不管质量怎么样。如果中途坏了，大不了维修，维修次数多了，大不了动用业主的维修基金再换一家供应商的产品，开发商物管可以再挣一次钱。”价低者得，这是大多数开发商的竞标方式，也是让材料商不满的原因。

  一个整体衣柜品牌四川地区负责人和记者说，一些大型开发商有采购部门，会对材料的品牌和质量来了解。小一点的开发商就根本不讲什么品牌和材质了。“我们侧面打听了一下投中的价格，不到500元/㎡，买板子的钱都不够。投中的商家只有买些劣质板子来做，想都想得到。”

  和开发商合作的材料商实力有大有小，各大建材品牌的经营体系又不同，一些参与精装房项目竞标的是地区经销商，有些参与竞标的则直接是厂家，经销商当然没有厂家具备价格上的优势。由于开发商采用价低者得的竞标模式，不少建材厂家成立了专门的工程建设项目部，以工程用产品应对招标，这在业界早已不是什么秘密。材料商用工装产品参与精装房竞标，好处有很多。第一是不会搅乱市场，如果工装产品和家用产品型号款式一样，价格还便宜很多，势必让工装产品通过种种渠道流入家装市场，减少厂家利润。第二是工程用产品质量发展要求稍低，能够更好的降低成本，提高市场占有率。

  关系、低价、回款，这是开发商摆在材料商面前的三座大山。一个材料商要和开发商“相亲”，首先要拉关系，然后要给一个低到自己都不敢相信的价格，最后忍受长时间的拖款，甚至是很多理由的扣款。三座大山里任何一座大山，都可能会让材料商的努力前功尽弃。

  一位地板界的大佬这样看待新闻频出的精装房事件：“开发商不懂得用合理的价格，买到合格的产品。合理的价格，指的是你要让合作伙伴有赚头。合格的产品，就是你要对产品整一个流程，有独立的监控体系。消费者是外行，需要开发商来帮消费者严格把关。”家居材料商们认为，精装房出纰漏，板子应该打在开发商上。

  为了对精装房有更直观的了解，我们邀请成都商报装友会顾问魏师傅，前往一处已交房的精装房业主家里进行参观。

  出于10多年干家装的职业习惯，魏师傅进门后就东敲敲西看看，挑出了不少毛病。例如“地板和踢脚线之间有很大的缝隙，踢脚线走直角的施工工艺简直没法看，有无数的毛刺，很远就能看到。”“墙和顶、墙砖和地砖的收口太不讲究了，一看就是统装缺乏有效工程监理造成的，整个房子的装修没法细看。”最后魏师傅给出了自己粗略的报价：“我们不考虑这些辅材主材是否使用工程材料的问题，假设这套房子全部使用的家用材料，全部是业主在市场上买回来的，装完这套房子，1000元/㎡也足够了。”开发商给出的装修标准是1500元/㎡，魏师傅认为，实质上开发商每平米的造价可能只有几百元。